<< Главная страница

<< Как правильно выбрать риэлтора

<< Этапы продажи квартир

<< Стоимость услуг риелтора

<< Документы для продажи квартиры

<<Новострой или вторичка


 Будем рады помочь Вам
 осуществить мечту!


Этапы продажи квартиры


Продажа квартиры, равно как и другое взаимодействие с рынком недвижимости – важный и ответственный процесс. Но чтобы в этом нелегком деле прошло как по маслу, необходим взвешенный и квалифицированный подход. Подобные дела не терпят спешки, поэтому лучше всего будет четко следовать определенной последовательности действий. Именно о том, из каких этапов и состоит продажа квартиры, мы сегодня и поговорим. А разместить объявление о том, что вы продаете квартиру, лучше всего на Дом.риа.


1 этап. Определение цели продажи квартиры

На то, с какой скоростью будет проведена сделка, напрямую влияет причина, по которой было принято решение продавать квартиру. Перечень наиболее частых причин для этого выглядит следующим образом:

  • Переезд в новую область, район, страну;

  • Улучшение общего качества жизни;

  • Потребность в получении крупной денежной суммы;

  • Изменение количества членов семьи;

  • Невозможность проживания в старой квартире.


Исходя из причин, можно определиться с особенностями временных рамок продажи квартиры. Недвижимость может быть продана быстро, дорого, а иногда удается даже совместить оба этих варианта.


2 этап. Сколько стоит квартира?

Назначить цену наобум, даже если она будет близка к реальной стоимости недвижимости, не выйдет. Ведь ее занижение приведет к недополучению потенциальной выгоды. В свою очередь, если установить слишком высокую сумму, то может не выйти продать квартиру быстро. На реальную стоимость жилья напрямую влияют следующие факторы:

  1. Особенности района расположения (инфраструктура, транспортные развязки);

  2. Состояние квартиры (капитальный ремонт);

  3. Этаж, на котором расположено жилье (чем ниже, тем дороже);

  4. Количество предложений подобного характера на рынке недвижимости в актуальный момент времени.


Также следует помнить, что чем выше срочность в продаже жилья, тем меньшей должна быть запрашиваемая стоимость. 


3 этап. Подготовка документации

Чем раньше будут собраны все нужные документы, связанные с квартирой, тем лучше. Ведь потенциальный покупатель, готовый без торга заплатить запрашиваемую сумму, может объявиться практически сразу. Затягивание сделки по причине необходимости сбора документов может привести к ее срыву. 

Чтобы составить полный список документов, необходимый для продажи квартиры в конкретном случае, следует обратиться к нотариусу. К слову у юриста или нотариуса можно сразу заказать те документы, которые будет недоставать для сделки. Лучше всего отдавать предпочтение организациям, для которых сделки с недвижимостью являются основной специализацией. Так юридическая помощь в этом вопросе будет более квалифицированной.


4 этап. Составление плана по продаже

Недостаточно просто подать базовое объявление на один из соответствующих сайтов и сидеть ждать. Уже спустя пару дней пост утонет под новыми объявлениями, что значительно снизит шансы на быструю продажу. В идеале разработку маркетингового плана следует доверить риэлтору или же другому специалисту по недвижимости, с которым вы будете сотрудничать. К слову, наличие или отсутствие идей по этому поводу позволит выявить его профпригодность. К слову, одним из важных аспектов является создание аудио-и видеоконтента, демонстрирующего планировку и состояние жилья.


5 этап. Демонстрация квартиры и переговоры

План сработал, и нужный покупатель нашелся. Перед осмотром квартиры лучше всего будет провести генеральную уборку, а также сделать так, чтобы в ней на момент продажи никто не проживал. В целом, лучше всего будет доверить все аспекты, связанные с демонстрацией, риэлтору.

Если потенциального покупателя все устроило, начинается этап предварительных переговоров. В этом случае важно не продешевить и в целом выйти из них с максимальной выгодой для себя. В данном случае следует рассчитывать на собственные переговорные навыки. Не обладая оными, следует делегировать обязанности ведения переговоров своему представителю, который будет представлять ваши интересы. 


6 этап. Подготовка договора о купле-продаже


Удалось сойтись по цене? Отлично, значит, самое время переходить к непосредственному составлению договора. Сначала составляется предварительный договор о купле-продаже, подтверждающий намерения обоих субъектов купить / продать недвижимость. После этого уже можно переходить к составлению и заверению сделки.




   


Мы всегда на связи в Viber и Telegram.




Высокий профессионализм в каждой детали!